У меня бизнес по спецтехнике — даю машины в аренду, чиню их, обслуживаю. Решил купить новые машины и расширить парк. Спрос растет, а конкуренты не тянут с доставкой. Все рассчитал: какие модели брать, когда окупятся, контракты уже есть. Поехал по лизинговым компаниям — везде одно и то же: оборот маленький, гарантий мало, выручку не подтверждаете.
Дошел до ручки — или клиентов теряю, или в долги лезу под грабительские проценты. Тут один заказчик советует: звони Сергею Хмелинину. Говорит — не брокер обычный, а реально понимает как бизнес правильно подать для финансирования.
Сергей сразу стал копать: где у нас проблемы, какие отчеты кривые, какие договоры можно использовать. Показал как технику, что раньше покупали, в баланс правильно поставить. Переделал описание всего проекта, посчитал загрузку машин как надо, сделал презентацию специально под одну лизинговую компанию.
Неделя прошла после подачи документов — звонят и одобряют. Никто не крутил руки, не ставил условия. Условия нормальные получились: первый взнос 10%, процент разумный, технику в учет сразу поставили.
До самого конца сделку вел — даже потом помогал. График платежей настроил так, чтобы денежных ям не было. Теперь следующий проект планируем вместе — хочу на факторинг перейти и сам деньги зарабатывать.
Раньше думал — финансовый консультант это банкир в дорогом костюме. Теперь понял: нужен человек, который мыслит как ты, только знает больше.
Александр Терехов, компания «СпецПарк Сервис»